Õllekraani käepide MOQ demüstifitseeritud: mida iga õlletehase ostja peab teadma

 

 

Nagu üks valdkonnaekspert ütles, on see "teie kaubamärgi vaikne müüja müügikohas". Seetõttu on käsitööõlletehaste jaoks kohandatud õllekraani käepide palju enamat kui lihtsalt vaadiõllevarustuse funktsionaalne tarvik. Kuid iga õlletehase ostuagent, asudes tellima oma esimest käepidemete partiid, põrkub alati vastu sama "seina": peab läbirääkimisi MOQ (minimaalse tellimuse koguse) üle.

 

Kui vaatate tähelepanelikult kohandatud õllekraanide käepidemete turgu, märkate levinud trendi: kõige levinum minimaalne tellimiskogus (MOQ) kogu tööstuses on 100 ühikut. Siiski on oluline meeles pidada, et MOQ ei ole jäik, fikseeritud näitaja, vaid pigem paindlik vahemik.

 

Kuigi enamik tootjaid ütleb selgesõnaliselt, et "meie minimaalne tellimiskogus (MOQ) on 100 ühikut", pakuvad paljud tarnijad praktikas-päringuprotsessi ajal{2}} paindlikumaid tarnemudeleid, et meelitada ligi erinevaid ostjaid. Seetõttu peate läbi viima ratsionaalse analüüsi, mis põhineb teie konkreetsetel asjaoludel,{4}}sh sellised tegurid nagu õllekraanide käepidemete materjal ja kuju, tarnija geograafiline asukoht ja praegune laovarude tase.

 

Järgmisena avastame koos MOQ taga olevad saladused.

 

 

 

 

Minimaalne tellimuse kogus (MOQ) viitab minimaalsele kogusele, mille tarnija peab teie kohandatud tellimuse jaoks tootma. Seda ei määrata meelevaldselt, vaid tarnija arvutab selle tootmise käigus tekkinud püsikulude põhjal.

 

Hallituse ja tööriistade kulud: Olenemata sellest, kas valmistate 100 või 5000 ühikut, on prototüübi vormi loomine püsikulu. See kulu jaotub iga tellitud ühiku vahel.

Materjali hankimine: tarnijad ostavad toorainet - vaiku, puitu, metalli - hulgi. Väiksem partii tähendab suuremat materjalikulu ühiku kohta.

Tootmisliini seadistamine: Iga tootmistsükkel nõuab masina kalibreerimist, värvide segamist ja konveieri konfigureerimist. Väiksemate tiraažide puhul moodustab seadistusaeg suurema osa kogu tootmisajast.

 

 

 

 

Minimaalne tellimuse kogus ei ole fikseeritud arv; see varieerub oluliselt sõltuvalt tarnija tüübist, materjalidest ja geograafilisest asukohast.

 

Hiina tarnijatele (kõige kulukamad{0}}mahus konkurentsivõimelised):

MOQ on sõltuvalt materjalist ja keerukusest vahemikus 50–500 ühikut, puidust ja vaigust käepidemed nõuavad tavaliselt 100–500 ühikut. Alibaba platvormidel on laialdaselt saadaval nii 50{7}}osalised kui ka 100-osalised MOQ-d, kuigi kehtib sama reservatsioon: madalamate MOQ-dega kaasneb kõrgem ühikuhind.

 

Lääne tarnijatele (paindlikumad, kuid kõrgemad baaskulud):

Paljud tarnijad pakuvad "minimaalse tellimiskoguse puudumise" pakkumisi, kuid tavaliselt kaasnevad sellega kõrgemad ühikuhinnad või piiratud kohandamisvõimalused. Mõned tarnijad pakuvad pool-kohandatud valikuid 1-10 tükist eelarveteadlikele-või alustavatele-õlletehastele. Taphandles, pool{7}}kohandamise ülemaailmne liider, pakub oma veebipoes üksikute{10}}osadega kohandamisvõimalusi hinnaga alates 20-35 $ käepideme kohta, kuid need hinnad kehtivad pigem tühjade toodete kui täielikult kohandatud kujunduste kohta. Hoptown Handles on spetsialiseerunud väikesemahulistele ostjatele, pakkudes paindlikke valikuid alla 100 tüki tellimustele; samas kui Hankscraft AJS keskendub "madalatele minimaalsetele tellimiskogustele" ja ettevõttesisesele tootmisele. Oodake kõrgemaid hindu, kuid eeliseks on lühem tarneaeg ja offshore-logistika puudumine.

 

 

 

 

Paljud esmaostjad{0}} tellivad ainult minimaalse tellimuse koguse (MOQ). See tava on aga tegelikult vaikselt raha säästmise võimalustest loobumine. Peate mõistma, et MOQ ei taga kunagi parimat hinda ja suuremad tellimuste kogused toovad kaasa konkurentsivõimelisema hinna.

 

Oletame näiteks, et olete kohviku juhataja, mis kasutab iga kuu 100 kotti kohviube. Nüüd, kui oad on otsas ja pead uued ostma. Kindlasti soovite koti maksumust minimeerida.

Niisiis, kuidas ostaksite koti maksumuse minimeerimiseks?

V. Ostke üks kott korraga pärast selle kasutamist.

B. Ostke 10 kotti korraga.

C. Võtke arvesse kohviubade säilivusaega ja ubade kogust, mida teie pood iga kuu kasutab

Õige vastus on loomulikult C. Ühe koti kohviubade ostmine toob kaasa lisatasu. 10 koti ostmine vähendab oluliselt ühe koti maksumust. Kui aga saad oad hoiustada ja enne riknemist ära kasutada, oleks 500 koti ostmine veelgi odavam.

 

Sama põhimõte kehtib ka õllekraanide käepidemete kohta, välja arvatud see, et õllekraanide käepidemed ei vanane.

Sa ei osta lihtsalt toodet; ostate oma õllesüsteemi kõige tõhusama turundustööriista{0}}see töötab iga kord, kui keegi baari juurde astub. Valdkonnaeksperdid usuvad üldiselt, et kohandatud kraanikäepidemete tellimused võivad kesta umbes 12–18 kuud. Peate arvutama sel perioodil vajalike kraanikäepidemete arvu, mitte minimaalse koguse, mida tarnija aktsepteeriks.

 

 

Samuti on oluline disaini keerukus. Tasasele pinnale prinditud lihtsa kahe-toonilise logo arendamine maksab palju vähem kui tervikliku 3D-mudeli väljatöötamine. "Kohandatud õllekraani käepidemed, milles on rohkem materjali, värvi ja viimistluse detaile, on tavaliselt kallimad," ütleb Jessica Pezzotti, ettevõtte Custom Beer Handles kaasasutaja{4}. Kuid ärge kartke,{6}}väga keerukad käepidemed võivad teie brändi 20 õllekraanist koosnevast hulgast eristuda.

Peamine on sobitada keerukus mahuga: väikeste esialgsete tellimuste jaoks on lihtne disain ideaalne. Kui olete saavutanud teatud skaala, tagab keerukam disain madalamad ühikukulud ja tugevama eristava eelise.

 

 

 

Esiteks peate tarnijale teatama oma õllekraani käepideme materjalist ja kujundusest.

 

Seejärel olge tarnijaga läbirääkimisi pidades valmis esitama järgmised võtmeküsimused:

1. Mis on teie standardne minimaalne tellimuse kogus (MOQ)? Kas väiksemate koguste jaoks on paindlikud võimalused?

2. Mis on teie MOQ ja kõrgema MOQ taseme (nt 250, 500, 1000 tk) hinnavahe?

3. Mida sisaldab seadistustasu? Kas vormi saab uuesti kasutada?

4. Kas pakute konsolideeritud tellimusi, et erinevad SKU-d saaksid MOQ-d jagada?

 

Pidage meeles: õllekraanide käepidemed on müügikoha kõige olulisem müügiargument. Käsitööpruulikodade jaoks on esimene samm selgelt mõista nende tegelikke vajadusi järgmise 12-18 kuu jooksul ja sobitada need tarnijate paindlike MOQ mudelitega, et kulutõhusust oluliselt parandada. MOQ ei ole takistus, vaid läbirääkimiste kiip.